Laikidest kasumini: Lõpeta "Boostimine" ja hakka ehitama süsteemi, mis päriselt müüb

Meta "Boost post" nupp on geniaalne. See on muutnud reklaami kättesaadavaks igaühele ja andnud miljonitele ettevõtjatele tunde, et nad teevad digiturundust. Kuid see tunne on ohtlikult eksitav ja sageli kallis.

See on nagu sõidaksid Vormel 1 rajal pereautoga. Jah, sa liigud edasi, aga sa ei võistle. Sa kulutad kütust, aga sa ei võida. Tõeline võidusõit - seal, kus luuakse prognoositavat müüki ja reaalset kasumit - toimub ainult ühes kohas: Meta Ads Manageris.

See postitus ei ole "Boost" nupu kriitika. See on strateegiline juhend kasvule orienteeritud ettevõtjale, kes on valmis lõpetama raha põletamise ja alustama investeerimist.

1. Eesmärkide erinevus: miks "kaasatus" harva Sinu arveid maksab

Kõige olulisem erinevus on see, millise käsu me anname Meta triljoneid andmepunkte analüüsivale algoritmile.

• Boost post ütleb algoritmile: „Leia mulle inimesed, kes kõige tõenäolisemalt sellele postitusele reageerivad (laigivad, kommenteerivad).“ See on suurepärane, kui su eesmärk on saada palju pöidlaid ja tekitada pealtnäha aktiivset muljet. Kuid laik ei ole müük.

• Ads Manager ütleb algoritmile: „Leia mulle inimesed, kes kõige tõenäolisemalt minu e-poest ostavad, jätavad päringu või broneerivad aja.“ Algoritm ignoreerib nüüd kõiki, kes on kroonilised laikijad, aga mitte kunagi ostjad. Ta modelleerib ja otsib aktiivselt ainult neid kasutajaid, kes toovad raha sinu kassasse. See on fundamentaalne ja mängu muutev

  erinevus.
  

2. Sihtimine: Laseriga skalpelli ja laia pintsli vahe

"Boost" lubab sul valida asukoha, vanuse ja mõned huvid. See on hea algus. Ads Manager on aga täiesti teine tase:

• remarketing: näita reklaame inimestele, kes on sinu veebilehel käinud, toote ostukorvi lisanud, aga ostu pooleli jätnud. See on kõige madalamal rippuv ja kõige magusam vili, mida lihtsalt niisama "boostides" kätte ei saa;

• kohandatud sihtrühmad (Custom Audiences): lae üles oma parimate klientide e-postide list ja Meta leiab nad platvormilt üles. Nii saad suunata eripakkumisi just neile, kes sind juba armastavad;

• sarnased sihtrühmad (Lookalike Audiences): see on Ads Manageri maagia. Sa annad algoritmile oma parimate klientide profiilid ja ütled: „Leia mulle Eestist veel tuhandeid inimesi, kes on oma käitumise ja ostuharjumuste poolest nende identsed koopiad.“
  

3. Mida see Eesti ettevõtja jaoks tähendab?

Siin muutub asi eriti oluliseks. Eesti turg on väike ja iga reklaamieuro on arvel.

• Lookalike-audiences Eestis: meie turu väiksuse tõttu on kvaliteetsete Lookalike-sihtrühmade loomine eriti kriitiline. Kui sa lased algoritmil otsida sarnasusi miljonite kasutajate seast, leiab ta üles need peidetud pärlid, keda sa huvipõhise sihtimisega kunagi ei tabaks. "Boostides" sa seda tööriista kasutada ei saa;

• remarketingu kohustuslikkus: Eesti tarbija on sageli kaalutlev. Ostuotsuseni jõudmine võtab aega. Kui sa ei tee süstemaatilist remarketingi neile, kes su toote vastu juba huvi on tundnud, kingid sa selle kliendi oma konkurendile. Ads Manager teeb sellest automaatse protsessi;

• õppimisfaasi kriitilisus: Ads Manageri kampaania vajab õppimiseks andmeid (umbes 50 konversiooni nädalas). Eesti väiksemate eelarvete juures tähendab see, et kampaania struktuur peab olema eriti läbimõeldud, et see faas edukalt läbida. "Boost" ei õpi midagi. See on ühekordne karjatus tühjusesse. Korralik kampaania aga muutub iga päevaga targemaks ja kasumlikumaks.
  

4. Testimine: Miks andmed on alati paremad kui arvamus

Suurim viga, mida turunduses teha, on arvata, et sa tead, mis kliendile meeldib.

• Boost post võimendab ühte pilti ja ühte teksti. See on loterii.

• Ads Manager on teadus. Selle asemel, et postitada üks reklaam ja loota parimat, saad sa sama reklaamikampaania raames luua mitu erinevat reklaami versiooni. Näiteks võid testida kolme täiesti erinevat pilti sama tekstiga või kahte erinevat müügiteksti sama pildiga. Kui kampaania käivitub, näitab algoritm kõiki versioone sinu sihtrühmale ja tuvastab kiirelt, milline neist toob kõige paremaid tulemusi (nt odavamaid oste). Seejärel hakkab platvorm automaatselt eelistama ja rohkem eelarvet suunama just sellele võitnud kombinatsioonile. See välistab äraarvamise ja asendab selle andmepõhise teadmisega.

Kokkuvõte: Millal vajutad "Boost" ja millal ehitad süsteemi?

"Boost post" nupp ei ole Sinu vaenlane. See on lihtsalt algtaseme tööriist.

Kasuta "Boost post" nuppu, kui su eesmärk on:

• Anda kiire lisalevi eriti hästi toiminud orgaanilisele postitusele.

• Jagada olulist teadaannet oma olemasolevatele fännidele.

• Tõsta bränditeadlikkust ja koguda sotsiaalset tõestust madala riskiga.
  

Kasuta Ads Manageri, kui Sinu eesmärk on:

• Kasvatada oma äri.

• Saavutada prognoositav ja mõõdetav müügitulu.

• Ehitada andmepõhine turundusmasin, mis töötab ka siis, kui sa magad.

• Maksimeerida iga reklaami investeeritud euro tasuvust (ROI).
  

Üleminek "Boostimiselt" Ads Managerile on samm hobist äri tegemise juurde. See võib esialgu tunduda keeruline, aga just seetõttu ongi olemas strateegilised partnerid nagu MINT. Meie ei kliki Sinu eest lihtsalt nuppe - me ehitame Sinu ettevõttele kasvusüsteemi, mis ei too ainult laike, vaid reaalseid tulemusi.

Oled valmis lõpetama arvamismängu ja alustama oma ettevõtte kasvatamist andmete abil? Võta meiega ühendust: hello@mintagency.eu